对于每个职场人而言，找工作和跳槽都是重要的经历。不夸张的说，每一次的换工作都意味着一次新生。如何谈薪资，如何在与hr的交锋中把握主动权，识破谈薪过程中hr设下的套路，拿到期望的薪水呢？资深人资教你如何见招拆招！

套路一：你上家就职的是xxx公司吧？我还是比较熟悉的。

分析：这一套路潜台词是“我是熟悉你上家公司，我有办法了解到你的薪水，你就不要跟我撒谎了。

跳槽找份高薪是每个奋斗中的职场人的目标，也有很多人在跳槽时会虚报工资，Hr正是抓住这个心理。

实际上，hr说这句话的时候只是说明他对你的上一份工作有过了解，对你报出的薪水他在能力范围内压价。这时候你不应该慌张。如果你之前对这份岗位了解，并针对相关需求做了充足准备，并有自己期望薪酬数字，你应该坚持自己的提议，提出一个比该数值高10%～15%的期望，并说明匹配这份薪酬的原因。

通常在你一再坚持之下，hr就会开出非常接近或补偿差额的方案。你酌情处理，如果达到了自己实际预期，恭喜你拿下了这份offer。

套路二：那让我问你几个问题吧。

分析：当hr这样说的时候就开了问题车轮战，然后抛出一堆相关岗位需求问题，直到你答不上来或消耗较长的时间。

其实这是他准备发动压薪攻势的信号。也是较为常见的拖延战术，目的是让你感受挫折，更容易接受公司压薪提案。若你表现的很没自信或慌乱，hr就很有可能提出一个更低的压薪提案，引导你接受。若你表现得沉着冷静，对答不上来的问题提供思路，一方面展示自己不怕受挫的心态，另一方面展示自己解决问题的能力。通常这样博弈后你会得到对方一个适中的提案，仔细斟酌，实现双赢。

套路三：公司未来打入全国市场，你虽然现在工资不高，但是我能保证2个月后…

分析：画大饼对于应届毕业生求职者较为常见。空谈一堆愿景，画一堆大饼，却闭口不提你的薪酬，这就说明这公司达不到你的期望薪资。而这样的公司发展就存在很大的隐形变数。

刚来北京的时候，我就遇到这种情况。面试的是一个大姐，前面是一套标准的面试流程问答。自我介绍，拿出积极向上的工作态度，并表示出我对未来几年的规划。然后终于没什么可以问我了，她开始介绍公司具体情况，表示出公司未来发展的宏达蓝图，差不多时候，他提到了薪酬问题，告诉我虽然现在底薪不高，但是我能保证2个月以后你会有所成长，薪资也会在…”

我很庆幸没有被忽悠，遇到这类公司，你首先应该清楚，以这类方式招聘的企业本身一定是存在问题的。

有些饼只能看不能吃，吃了会中毒

套路四：我们公司这岗位是7k到17k，根据你的情况，我们可以…

分析：谈薪资的底气代表了你对自己的认可。

当面试谈到这一步的时候，hr已经开始要和你讨价薪资区间了。如果hr直接言明可以给到你7k，这个时候很多新人可能会直接答应，这是不可取的。你如果第一时间显示出对报价的接受，很有可能说明出你缺乏深思熟虑，这很可能作为负面印象留在你入职的档案中。

在面试中你做每一个决定前都先在心里默数3秒，考虑对方提出每一个要求是否合适，尤其是谈到薪资问题时候。当对方以最低起薪谈论起时，你可以考虑是否接受。即使接受，你也应该争取一下更高的档位，毕竟入职工资很有可能几年固定不变。

接受邀请之前一定要想清楚自己的目标，实现双赢才是我们找工作的根本目的。

套路五：觉得你各方面还可以，你先回去等通知…

分析：这是一个模糊的回复，hr无论好与不好都很少明确的告知。

之前有过类似经历，出于个人原因5月份离职，先后面试超过十家公司，抛却石沉大海的，最后剩余有3家。颇为有意思的是当我已经在一家单位工作超过一周时间，其中一家单位发来offer，恭喜我被他们公司录用。···

当应聘者收到模糊的回复后，一方面不要灰心，继续准备下一场面试。一方面需要了解，hr的工作是“用最少的钱招到性价比最高的人”，这个时候他通常是在对比几个应聘者。

职场中，公司与个人很大程度上都是各取所需。需要清楚，职场人中努力学习让自己更值钱比任何事情都重要。对于求职者而言一时拒绝也说明不了什么，及时调整心态，应对下一次机会。